4 B2B metrics die er écht toe doen
"Hoeveel leads kunnen jullie voor ons genereren?" Mijn antwoord, hoewel misschien verrassend, is stellig: "Nul." Niet omdat we geen leads kúnnen genereren, maar omdat het in B2B-marketing te veel gaat over het genereren van nieuwe leads en er te weinig wordt gefocust op het closen van bestaande leads. Wat je eigenlijk wilt bereiken is nieuwe omzet. En ja, dit kan met nieuwe leads, maar dat is niet de enige manier.