Stel: je begint de week met een kop koffie en opent routinematig het analytics-dashboard in HubSpot. De cijfers lijken eerst onschuldig, tot je het organische verkeer ziet. Waar je normaal een gestage lijn verwacht, zie je een flinke daling. Geen waarschuwing of foutmelding. Paniek: heeft Google je gestraft?
Gelukkig blijkt er niets mis met de website. Wat wel verandert, is de manier waarop mensen hun vragen stellen. Ze stellen hun vragen niet in Google, maar in AI-tools zoals ChatGPT of Gemini. En precies dat zie je terug in je dashboard.
Dit is het moment waarop een hypewoord als GEO (Generative Engine Optimization) ineens toch relevant wordt.
Van SEO naar GEO
SEO blijft belangrijk als basis. Een duidelijke sitestructuur, snelle laadtijd en toegankelijke content zijn voorwaarden die gewoon op orde moeten zijn. Toch zijn we bij Red Panda geen megafan. Eindeloos investeren in SEO voelt vaak als een black box. Je pompt er tijd en geld in, maar de resultaten zijn grillig en clicks worden schaarser. Daarbij geldt voor ons altijd: alles begint bij de juiste ICP. Zonder focus op je ideale klant levert elke euro die je uitgeeft ruis en budgetverlies op.
GEO is geen vervanger, maar wel de logische volgende stap. Het gaat om content die niet alleen gevonden wordt in Google, maar ook opgepikt en gebruikt wordt door AI-zoekmachines. Denk aan antwoorden die in een ChatGPT-conversatie verschijnen of suggesties in Perplexity. Als je daar ontbreekt, mis je een belangrijk deel van de aandacht van je doelgroep.
Waarom juist B2B-bedrijven dit moeten oppakken
Beslissers in B2B zoeken anders dan consumenten. Hun oriëntatie is breed, gefragmenteerd en vaak langdurig. Een marketingmanager begint misschien met een vraag als: “Wat zijn de beste manieren om demand generation op te zetten?” Een CFO vraagt: “Hoe rechtvaardig ik marketingbudget in een SaaS-omgeving?” Deze vragen belanden tegenwoordig steeds vaker direct bij AI-tools. Als jouw content daar geen rol speelt, loop je het risico dat je minder vaak in beeld komt.
Demand generation draait om vertrouwen en bekendheid, niet om directe conversies. GEO helpt je om in die vroege vragenfase aanwezig te zijn, zodat jouw merk wordt gezien als bron van kennis en expertise. Leg daar een duidelijke ICP overheen en je weet voor wie je schrijft. Dat betekent: content afstemmen op de specifieke vragen, taal en problemen van die ideale klant. Zo wordt je content geen generieke bulk, maar zijn het relevante touchpoints die precies het pijnpunt van je prospect raken.
Een voorbeeld
Een klant van ons zag zijn organisch verkeer met een derde dalen na de Google-update in juni. Hun SEO was degelijk, hun content uitgebreid, maar in AI-antwoorden kwamen ze nergens voor. Het resultaat: minder zichtbaarheid, zonder dat hun positie in Google per se verslechterde. Het verkeer dat ze verloren, zat simpelweg in de verschuiving naar generatieve zoekmachines.
De oplossing lag niet in nóg meer SEO, maar in het aanpassen van hun content aan vraaggestuurd zoeken. Door blogs en cases te structureren rond concrete vragen en door markup te valideren met de Schema Markup Validator en Rich Results Test, kwamen ze langzaam terug in de antwoorden. Geen gouden knop, wel een nieuwe basis die relevantie terugbracht. En het slimme zat ’m in de koppeling met hun target account list: in plaats van te schrijven voor iedereen, werd content afgestemd op de vragen en pijnpunten van precies die bedrijven die ze wilden winnen. Dat maakt je zichtbaarheid niet alleen groter, maar vooral waardevoller. Geen vanity clicks, maar echte gesprekken met de juiste mensen.
Hoe zet je GEO in?
Vijf praktische manieren om GEO in je (content)marketingstrategie te verwerken:
- Onderzoek de vragen die je doelgroep stelt in AI
Voer zelf vragende zoekopdrachten uit in ChatGPT, Gemini of Perplexity. Kijk welke antwoorden verschijnen, en vooral: wie wordt daar genoemd? - Schrijf content in Q&A-format
Gebruik vragende subkoppen, zoals “Wat is het verschil tussen SEO en GEO?” of “Hoe beïnvloedt AI de B2B-klantreis?”. Dat vergroot de kans dat je tekst als bron wordt gebruikt. - Verrijk met visuals en schema’s
AI-tools begrijpen gestructureerde data beter. Gebruik bijvoorbeeld tools als de Schema Markup Validator en de Rich Results Test van Google. En gebruik visuals of korte video’s die complexe onderwerpen verhelderen. - Zet video in als contentformat
In steeds meer AI-overviews duiken video’s op. Testen hiermee kan je voorsprong geven. Vooral bij how-to-zoekopdrachten, vergelijkingen of reviews lijken video's van hoge kwaliteit vaak een prominente plek te krijgen. Reserveer dus zeker een deel van je marketingbudget voor videocontent. Belangrijk hierbij: AI-overzichten halen informatie uit tekst. Zorg er daarom voor dat je altijd een duidelijke structuur in hoofdstukken aangeeft, een transctips hebt en ondertiteling toevoegt. - Blijf monitoren
Stel periodiek dezelfde vragen opnieuw in AI-tools. Wordt je merk nog steeds niet genoemd? Start dan met herschrijven en repurposen van huidige content.
Voorbeeldprompts voor GEO-proof content
Zet de volgende prompt-snippets voortaan in als je je AI-tool brieft voor een contentstuk. Ze dwingen je om concreet, praktisch en vraaggestuurd te schrijven. Precies waar AI-tools op aanslaan.
- Vraaggestuurde structuur
Schrijf voor [ICP] een blog in Q&A-vorm over [onderwerp]. Begin met een TL;DR (≤70 woorden), gebruik vragen als H2’s, geef korte antwoorden (≤150 woorden) met 1 voorbeeld, voeg een mini-FAQ (3–5 vragen) toe, onderbouw met ≥3 gezaghebbende bronnen, en lever JSON-LD (FAQPage + Article) mee. - ICP gericht schrijven
Schrijf voor [ICP] een antwoordkaart op de vraag [vraag]. Begin met een TL;DR (≤70 woorden), geef een 3–5-stappenplan of checklist, voeg een mini-FAQ (3–5 Q&A’s) toe, onderbouw met ≥3 gezaghebbende bronnen (NL/EU waar kan), en lever JSON-LD voor Article + FAQPage mee. Gebruik duidelijke H2/H3’s, 1 tabel met kerncijfers/criteria en consistente entiteit-namen (+ sameAs-links). - Toepassing en actie
Schrijf een blog over [onderwerp] met een toepasbaar 4-stappenplan voor [ICP]. Start met een TL;DR (≤70 woorden), schets kort de context, geef het stappenplan in actiegerichte bullets (≤40 woorden per stap), voeg bij elke stap een voorbeeld toe, onderbouw met ≥2 externe bronnen, en lever JSON-LD (HowTo + Article) mee. - Vergelijkend schrijven
Schrijf een blog voor [ICP] die [optie A] en [optie B] vergelijkt. Begin met een TL;DR (≤70 woorden), maak een overzichtstabel met verschillen, geef 1 korte case per optie, sluit af met een beslis-checklist (5–7 vragen), onderbouw met bronnen, en lever JSON-LD mee (combineer Product, Offer en Review schema’s binnen Article).
Hoe zit het met SEA?
Bij Red Panda Works leggen we minder nadruk op SEO, maar investeren we wel bewust in SEA (Search Engine Advertising). Voor B2B-bedrijven is SEA waardevol, omdat je hiermee de juiste beslissers op het juiste moment kunt bereiken. SEA helpt om zoekintenties met hoge intent direct op te vangen met advertenties. Zo ben je snel zichtbaar bij mensen die al een duidelijke behoefte of interesse hebben.
GEO lijkt vooral veel potentie te hebben in de vroege vragenfase. Niet door er blind op te leunen, maar door bestaande content slim in te zetten en te repurposen: denk aan het doorvertalen naar social posts, LinkedIn Ads of andere formats waarin je ICP al actief is. Op die manier kan GEO bijdragen aan meer autoriteit en vertrouwen op de lange termijn, terwijl SEA zorgt voor directe zichtbaarheid en een leadstroom op de korte termijn. Samen vormen ze zo een gebalanceerde aanpak waarin demand capture (bestaande vraag opvangen) en demand generation (nieuwe vraag creëren) elkaar versterken.
Conclusie
SEO blijft een fundament, maar GEO is de uitbreiding die ervoor zorgt dat je merk ook zichtbaar blijft in de zoekwereld van vandaag. Het hoeft geen miljoenenproject te zijn. Als je de basis toch al goed neerzet, is het slim om GEO direct mee te nemen. Door dit te koppelen aan een ICP-aanpak en te combineren met SEA, bereik je niet alleen meer mensen, maar vooral de juiste mensen.
De keuze is niet óf SEO óf GEO. Het is: zorg dat je basis klopt, pak GEO meteen mee en richt al je inspanningen op de accounts die er écht toe doen. Dat is de manier waarop B2B bedrijven in de komende jaren vertrouwen én bekendheid opbouwen.
Wil je weten hoe je GEO en SEA kunt verweven in je demand generation-strategie? Onze strategen helpen je graag om dit praktisch en haalbaar in te richten.
Bonus tooltip
Gebruik Mentions om inzicht te krijgen in verkeer dat via LLM’s wordt gegenereerd (waar dit beschikbaar is). Je kunt hiermee:
- Sentiment volgen en snappen hoe je merk echt wordt ervaren,
- exact zien welke antwoorden LLM’s geven over jouw bedrijf,
- je positie vergelijken met concurrenten,
- inzicht krijgen in websiteverkeer dat via LLM’s komt,
- direct aan de slag met de inzichten om je zichtbaarheid te vergroten.
