Growth Hacking in 5 Minutes

10 essentiële tools voor elke B2B growth hacker

June 3, 2022

Een growth hacker is altijd op zoek naar de meest slimme en snelle manieren om marketingactiviteiten uit te voeren. Daarom zijn tools onmisbaar. Bij Red Panda Works gebruiken we momenteel meer dan 250 tools. Dit zijn er natuurlijk een hoop. Vandaar dat wij een selectie hebben gemaakt van, wat ons betreft, essentiële tools voor elke growth hacker! 

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator - Bekijk prijzen, reviews en scores - Capterra  Nederland 2022

De fundering voor het effectief inzetten van LinkedIn als leadgeneratie is zonder twijfel de tool LinkedIn Sales Navigator. Deze tool helpt je om gericht te zoeken naar belangrijke prospects binnen een organisatie. Denk bijvoorbeeld aan het targeten van een besluitvormer van een SaaS bedrijf of een marketing manager van een e-commerce platform. Je kunt met LinkedIn Sales Navigator geavanceerd zoeken op veel verschillende elementen. Personen kun je dan ook segmenteren aan de hand van 24 filters. Bedrijven kun je met 14 filters gericht zoeken. Van al deze prospects kun je ‘Account’ en ‘Lead’ lijsten in aparte mappen aanmaken. Zo kun je al deze mensen tegelijk een bericht sturen of van deze mensen een aparte tijdlijn maken. Op deze manier kun je alleen de updates van deze accounts en leads zien en kun je ze op een subtiele manier opwarmen door een profiel bezoek, comments of likes.

Een ‘Professional’ account voor LinkedIn Sales Navigator kost $79,99 per LinkedIn gebruiker per maand. Voor een ‘Team’ account betaal je $134,99. Hiermee kun je ook potentiële klanten via het netwerk van jouw team benaderen en kun je door smart links geavanceerd contact leggen met prospects. De voordelen van het ‘Enterprise’ account zijn voornamelijk dat je de tool kunt integreren met diverse CRM systemen zoals Salesforce en Microsoft Dynamics.

LinkedHelper2

LinkedHelper2 is een onmisbare tool voor het geautomatiseerd vinden van klanten en deze omzetten in loyale klanten. In combinatie met LinkedIn Sales Navigator is dit een gouden duo te noemen. Met LinkedHelper2 kun je gemakkelijk je netwerk laten groeien, op een snelle manier slimme berichten flows opzetten en kun je op een eenvoudige manier jouw lead trechter verbinden met het ingebouwde CRM-systeem. Al deze acties wordt door LinkedIn gezien als menselijk gedrag. Bij zijn voorganger - LinkedHelper1 - heeft LinkedIn gebruikers van deze toenmalige extensie gemarkeerd als spam, waardoor sommige mensen hun account op het LinkedIn platform werd geblokkeerd. Dit probleem is verholpen bij LinkedHelper2 en daarom is dit een effectieve en daarmee onmisbare tool voor elke growth hacker. 

Je kunt een gratis 14-daagse trial aanvragen voor het gebruik van de tool. De ‘Standard’ versie kost $15 per maand en hiermee kun je 20 connectieverzoeken per dag sturen. Ook kun je 20 uitnodigingen versturen via LinkedHelper e-mail finder, 20 berichten naar LinkedIn group members en 20 berichten naar evenement deelnemers. Met de ‘Pro’ variant kun je ongelimiteerd connectie verzoeken versturen en 100 uitnodigingen via LinkedHelper e-mail finder. De berichten naar LinkedIn group members en evenement deelnemers zijn ook ongelimiteerd.

Loom

Loom is een gratis te downloaden add-on voor Google Chrome, waarmee je gemakkelijk je scherm, webcam of beide kunt opnemen. Het handige van deze tool is dat je een countdown ziet lopen 10 seconden voordat de opname begint. Daarbij kun je tijdens het opnemen van de video je scherm of webcam eenvoudig pauzeren. Als de video klaar is, kun je de video eenvoudig opslaan in je eigen account, Google Drive, Outlook, Slack of je kunt de link delen met wie je maar wilt. Loom is effectief voor het personaliseren van outreach. Je kunt namelijk veel duidelijker zaken overbrengen en daarmee kun je sneller een band opbouwen met je potentiële klanten.

Zoals eerder al aangegeven is Loom gratis te gebruiken. Hiermee kun je 25 keer een 5 minuten durende video per persoon maken. Met de ‘Business’ variant kun je al een hoop meer. Hiermee kun je namelijk oneindig lange video’s produceren en kun je deze ook nog laten ondertitelen. Daarbij kun je branded elementen toevoegen en krijg je de mogelijkheid om statistieken in te zien. Met de ‘Enterprise’ variant krijg je alle features die je je maar kunt wensen. Zo kun je Loom laten integreren in Salesforce, kun je eenvoudig Single Sign-On toepassen en heb je een veilig identiteit management systeem tot je beschikking.

TexAu

TexAu is een tool die wordt ingezet voor leadgeneratie en lead nurturing. Dit kun je doen doordat de tool gebruik maakt van marketing automatisering en data extractie. Met TexAu kun je eenvoudig informatie van het internet scrapen en vervolgens exporteren naar een CSV bestand. Zo kun je op sociale media als Facebook, Instagram, Twitter en LinkedIn gemakkelijk potentiële leads scrapen en die opslaan in je database, waarna je mailing inzet als opvolging. Maar ook kun je gebruik maken van de Google Maps Extractor. Zo kun je in een bepaald gebied alle bedrijven scrapen die in die radius actief zijn. Je kunt bijvoorbeeld social media accounts, website, personeelsaantal en e-mailadressen achterhalen en zo gericht targeten. 

De abonnementen op TexAu beginnen bij $29 per maand. Hiermee kun je 1,5 uur per dag 5 geautomatiseerde acties tegelijk uitvoeren en kun je 20 e-mail lijsten opslaan. Hierbij heb je toegang tot 1GB opslag. Met de ’Cloud Growth’ variant kun je 4 uur per dag 10 geautomatiseerde acties tegelijk uitvoeren en kun je 40 e-mail lijsten opslaan. Het werkgeheugen krijgt wel meteen een flinke upgrade: je hebt namelijk 12 GB opslag. De ‘Cloud Agency’ versie geeft je de mogelijkheid om 10 uur per dag 25 geautomatiseerde acties tegelijk uit te voeren. Hierbij kun je 100 e-mail lijsten opslaan en heb je 25 GB opslag.

Airtable

Airtable is onmisbaar voor elke growth hacker. In deze handige tool kun je namelijk op één centrale plek informatie opslaan voor projectplanning, klantrelatiemanagement en taken management. Je kunt bijvoorbeeld voor een bepaald project op een visueel aantrekkelijke manier tags toevoegen over de status, prioriteit, marketingactiviteit en de verantwoordelijke. Zo is het overzichtelijk als je bijvoorbeeld experimenten aan het uitvoeren bent voor een klant en daar de statussen over wilt bijhouden. Daarbij kun je ook bepaalde tabellen integreren waardoor je meerdere campagnes tegelijk kunt bijhouden op één centrale plek. 

Er zit veel verschil in de diverse abonnementen van Airtable. Met de gratis variant kun je maar een beperkt aantal zaken. Zo kun je maar met 5 creators werken, heb je 1.200 records per database en heb je ruimte voor 2GB bijlagen per base. Met de ‘Plus’ versie heb je 5.000 records per database, 5GB ruimte voor bijlagen, 3 apps per base, automatische tabel synchronisatie en de mogelijkheid tot het 6 maanden terugkijken van je historie. De ‘Pro’ variant bied je 50.000 records per database, 20GB ruimte voor bijlagen, 10 apps per base, timeline views, 7 sync integraties en de mogelijkheid tot het terugkijken van je historie tot 1 jaar. De ‘Enterprise’ editie geeft je alles wat je je maar kunt wensen. Van 250.000 records per base, tot 1.000 GB ruimte voor bijlagen en van unlimited apps en workspaces tot het 3 jaar terugkijken van je historie. 

Canva

Canva is een tool die niet mag ontbreken in de gereedschapskist van growth hackers. Canva is een online designing platform waarmee je visuele uitingen kunt maken voor bijvoorbeeld social media posts, presentaties, posters, infographics en zelfs voor het editen van video’s. Je kunt je huisstijl gemakkelijk doorontwikkelen en gebruiken voor oneindig veel ontwerpen.

Canva valt prima gratis te gebruiken. Hierbij heb je de keuze uit meer dan 250.000 gratis sjablonen, 100 ontwerptypen en honderdduizenden gratis foto’s en graphics. Voor alle ontwerpen heb je 5GB aan cloudopslag. Met de ‘Pro’ versie heb je toegang tot meer dan 100 miljoen hoogwaarde stock afbeeldingen en video’s. Ook kun je gemakkelijk de achtergrond van afbeeldingen verwijderen zodat je een mooi design krijgt, het formaat wijzigen, content inplannen op sociale media en kun je dit doen met 100GB geheugen in de cloud. De ‘Onderneming’ variant geeft je de mogelijkheid om bepaalde toegang limitaties in te stellen voor je hele team of voor externe. Zo kun je gemakkelijk samenwerken. Daarbij heb je ingebouwde workflows voor goedkeuring en heb je onbeperkte opslag.

Lemlist

Lemlist is heer en meester in cold outreach. Met deze handige tool kun je gemakkelijk gepersonaliseerde e-mails, berichten en uitnodigingen verzenden en hiervan de statistieken bijhouden voor A/B tests. Je kunt eenvoudig campagnes aanmaken en leads inladen (die je bijvoorbeeld uit LinkedHelper2 hebt gehaald). Als je een leadlijst hebt aangemaakt kun je kiezen wat je wilt doen. Wil je een uitnodiging sturen voor een webinar of wil je de leads een LinkedIn bericht versturen? Vervolgens kun je aangeven wanneer en hoe vaak deze berichten worden verzonden. Het handige is dat je daarbij geautomatiseerde flows kunt bouwen. Als iemand bijvoorbeeld een reactie heeft gegeven, moet hij een ander bericht toegestuurd krijgen dan wanneer iemand geen reactie heeft gegeven. Met Lemlist kun je dit eenvoudig instellen.

De prijzen van Lemlist lopen nogal uiteen. Voor het startersabonnement betaal je $29 en hiermee kun je gemakkelijk e-mail domeinen opwarmen. Met het ‘E Mail outreach’ abonnement kun je al een hoop meer. Zo kun je gepersonaliseerde e-mailcampagnes uitrollen op schaal en deze gemakkelijk integreren met Pipedrive, Hubspot en Salesforce. Voor het duurste abonnement betaal je $99. Hiermee kun je echter veel voor elkaar krijgen. Zo kun je onder andere LinkedIn flows maken, cold calls uitrollen, custom landingspagina’s maken en video prospecting in de praktijk brengen. Zo kun je dus in de volledige funnel outreach doen; van koud contact tot warme klant.

Apostle

Je hebt het mogelijk al gehoord, maar posts van bedrijven krijgen veel minder weergaven, comments en likes dan personen. Daarom is het handig om met jouw bedrijf aan de slag te gaan met Employee Advocacy. Dit kan handig worden gedaan met de tool Apostle. Via deze integrated tool kun je jouw medewerkers berichten op sociale media laten posten. Deze posts krijgen namelijk veel meer awareness en interaction en staan midden in de markt, in plaats van er buiten. Hiermee gaat ook nog eens de geloofwaardigheid en authenticiteit omhoog van jouw organisatie. Dat is toch wat je wilt?

Je kunt al starten met Apostle voor 56 euro per werknemer, waarmee je een admin account krijgt die alles kan regelen. Vervolgens betaal je 6 euro per werknemer om met collega’’s samen te werken. Mocht je een white label willen – de Apostle app volledig in de stijl van jouw merk – betaal je hier 175 euro voor. Een power BI, waarmee je inzicht krijgt in de ROI, statistieken van jouw team, content en betrokkenheid, kost 99 euro. Je kunt hetzelfde doen voor dealer organisaties of franchises. Hiermee kun je regionaal en lokaal campagnes laten runnen via bedrijfs- en persoonlijke profielen. Zo hou je een compacte contentstrategie en dit zorgt voor extra effectiviteit.

Webinargeek

Je wilt betrouwbaarheid, expertise en autoriteit uitstralen. Geef dan webinars! Een ideale tool om dit mee te doen is Webinargeek. Met deze webinar software platform kun je gemakkelijk online presentaties hosten in een mooie interface. Tijdens het webinar kunnen deelnemers vragen stellen via de live chat, maar ook kun je zelf vragen stellen aan de deelnemers. Daarbij kun je door middel van polls en stellingen vol de interactie aangaan met het publiek. Tijdens het webinar kun je zo ook voorschotelen met verschillende call-to-actions. Wel zo effectief! Webinargeek geeft je aansluitend aan het webinar ook interessante gegevens van de deelnemers. Zo kun je deze gegevens weer gebruiken om het contact te behouden en meenemen voor een volgend webinar.

Je kunt al starten met het ‘Starter’ abonnement van Webinargeek voor $20. Hiermee kun je een webinar hosten voor 25 live kijkers, 2 hosts aanwijzen en tot wel 4 uur streamen per webinar. De ‘Premium’ versie kost $52 en hiermee kun je tot wel 2.000 live kijkers bedienen. Daarbij kan je 4 presentatoren en 4 moderatoren aanwijzen en kun je tot 8 uur streamen per webinar. 

Semrush

Semrush is dé tool voor het uitvoeren van SEO en SEA analyses. Met de software kun je jouw website beoordelen op zoekwoorden, backlinks, content en zoekmachine adverteer mogelijkheden. Daarbij krijg je inzicht in de volgende zaken:

  • Inzicht in het zoekgedrag van de doelgroep op zoekwoorden, in verschillende landen
  • Suggesties voor zoekwoorden die potentie hebben voor jouw website
  • Website en URL scores
  • Een rangschikking overzicht, waarbij alle websites op basis van specifieke zoekwoorden gerankt worden op de zoekresultatenpagina
  • Een technische analyse check van websites en punten waarop deze verbeterd kunnen worden
  • Inzicht in je backlinks en die van concurrenten
  • De mogelijkheden in concurrentie van Google Ads en Google Shopping

Semrush is een prijzige tool, maar je krijgt zeker waar voor je geld. Met de ‘Pro’ versie, die $119,95 per maand kost, kun je tot wel 500 zoekwoorden per dag tracken in 5 verschillende projecten. De ‘Guru’ variant kost bijna het dubbele, maar hiermee kun je wel 1.500 zoekwoorden per dag tracken in 15 verschillende projecten. Daarbij kun je Google Data Studio integreren en kun je historische data inzien. De ‘Business’ versie kost weer ongeveer het dubbele van de ‘Guru’, maar hiermee krijg je de mogelijkheid voor het tracken van 5.000 zoekwoorden per dag in 40 verschillende projecten. Ook kun je de Share of Voice van jouw bedrijf vergeleken met de concurrentie zien. Dat betekent in hoeverre jouw bedrijf positief bekend is bij de doelgroep. Als laatste krijg je nog de feature voor API Access en ook dit kan erg handig zijn voor de grotere organisaties.

May 30, 2022

BEKIJK ALLE POSTS