Marketing

Toolvergelijker: Leadinfo VS Leadfeeder

February 3, 2021

Om als B2B marketeer succesvol te zijn in de wereld van online marketing heb je de juiste tools nodig. Naast aspecten als contentmarketing is leadgeneratie namelijk cruciaal. 

Hoe vind je die leads eigenlijk? Leadinfo en Leadfeeder zijn tools die potentiële klanten kunnen identificeren, maar welke is dan de beste? 

In deze blog hebben wij de twee tools tegenover elkaar gezet om erachter te komen welke van de twee de grote winnaar is. 


Wat doen deze tools?

Zowel Leadinfo als Leadfeeder zijn beide tools voor leadgeneratie en identificatie. De software wordt geïnstalleerd op de website en begint vervolgens met het herkennen van bedrijven die jouw website hebben bezocht. Dit wordt gedaan door het IP-adres van de bezoeker te koppelen aan de door de tool samengestelde database van bedrijven en informatie. Deze informatie varieert van e-mailadressen en bedrijfsgegevens tot LinkedIn profielen van werknemers.

Het is voor een salesafdeling essentieel om te weten welke interesses en/of pijnpunten een prospect die de website heeft bezocht draagt. Zo laten beide tools zien hoe de prospect de website heeft doorlopen en wat de herkomst van zijn of haar bezoek is. Je kunt bijvoorbeeld ook zien hoelang iemand  naar een bepaalde pagina heeft gekeken. Op deze manier kun je zien waar mogelijke interesses liggen bij de prospect en kan er tijdens een verkoopgesprek direct op ingehaakt worden.

Beide tools beschikken over de mogelijkheid tot veel verschillende integraties. Zo kun je gemakkelijk je CRM-systeem er op aansluiten, zodat je leads gemakkelijk kunt overdragen. Ook beschikken beide tools over de integratie met Zapier, hiermee krijg je de gelegenheid andere tools eraan te koppelen. 


Waar liggen de plus- en minpunten van deze tools?

Na een periode van gebruik van beide tools hebben we beide tools geëvalueerd, en zijn we tot de volgende bevindingen gekomen:


Leadinfo

Op het moment dat je begint met Leadinfo zul je eerst een account aan moeten vragen op de website, waarmee je gelijk 2 weken gratis de tool kan uitproberen. Wat direct opviel is het dashboard. Leadinfo biedt een erg overzichtelijk dashboard aan met duidelijke grafieken waarin de belangrijkste website informatie naar voren komt. Data, data, we love it. 

Leadinfo is een van origine Nederlandse tool die ook bedrijven uit heel Europa herkent. Een nadeel is dat het bedrijven uit landen buiten Europa, zoals de Verenigde Staten, niet herkent. Deze tool is dus minder geschikt voor bedrijven die wereldwijd opereren. Een voordeel van de focus die Leadinfo op Nederland heeft is dat er op Leadinfo extra informatie beschikbaar is, zoals juridische gegevens en financiële gegevens van prospects die zijn doorgegeven bij de K.v.K. Leedfeeder beschikt niet over zulke gedetailleerde informatie binnen Nederland. Ook bij Leadinfo is het tegenwoordig mogelijk om gebruik te maken van de handleidingen die zij beschikbaar stellen op het platform.

De prijs van Leadinfo is €69 voor 100 gescreende leads per maand.

Website van Leadinfo


Leadfeeder

Ook bij Leadfeeder kun je via hun website een proefperiode van 2 weken aanvragen. In vergelijking tot het overzichtelijke dashboard van Leadinfo valt het dashboard van Leadfeeder wat tegen. Het geeft een iewat chaotische indruk. Een groot voordeel van Leadfeeder is het aantal triggers waarmee je prospects in kan delen. Zo kun je bijvoorbeeld een trigger instellen als iemand een bepaalde pagina 3 keer heeft bezocht. 

Leadfeeder biedt op de extra gegevens van Leadinfo na dezelfde informatie aan. Een voordeel van Leadfeeder is dat deze tool in tegenstelling tot Leadinfo wel wereldwijd kan identificeren. 


Een ander gewin van Leadfeeder zijn de handleidingen die ze beschikbaar stellen voor hun gebruikers. Leadfeeder heeft voor veelgebruikte activiteiten of veelgebruikte integraties uitgebreide handleidingen klaarliggen die stap-voor-stap uitleg geven.

De prijs van Leadfeeder is $59 voor 100 gescreende leads per maand.

Website van Leadfeeder


Welke tool kun je welke tool het beste gebruiken?

Onze conclusie is dat beide tools erg bruikbaar zijn en elk hun eigen specialiteiten kennen. Veel van de functionaliteiten en integraties komen aardig overeen.

Ons advies is om Leadinfo te gebruiken wanneer jouw bedrijf binnen Nederland opereert. Dan ben je verzekerd van extra inzichten in jouw prospects. 

Zitten jouw prospects over de hele wereld verspreid? Dan heb je hoogstwaarschijnlijk meer aan Leadfeeder, die ook leads buiten Europa kan identificeren.


April 3, 2020

BEKIJK ALLE POSTS