Marketing

LinkedIn Automation: We-connect VS Octopus CRM

February 25, 2021

Bij Red Panda Works gebruiken we dagelijks efficiënte en slimme tools. Waardoor wij effectief te werk kunnen gaan voor onze klanten. Het gebruik maken van LinkedIn automatisering wordt steeds populairder daarom zoom ik in deze blog in op twee LinkedIn automatisering tools: We-connect en Octopus CRM.

Beide tools worden wereldwijd gebruikt en zijn behoorlijk populair aan het worden. De tools zijn vergelijkbaar, maar verschillen iets qua functionaliteiten. Beide tools hebben dan ook hun eigen plus- en minpunten. In deze blog vergelijken we We-connect met Octopus CRM vergeleken om te zien welke tool het meest praktisch is.

Wat doen deze tools?

We-connect en Octopus CRM zijn beide tools die vooral worden ingezet voor leadgeneratie, social selling en auto connect via LinkedIn. De tools zijn ontwikkeld om LinkedIn te automatiseren. Hierbij kun je denken aan geautomatiseerd profiel bezoeken, connectieverzoeken, berichten, volgen van LinkedIn profielen of aanbevelingen. In een campagne kan je dus instellen dat je een X aantal LinkedIn profielen wilt bezoeken over verspreid over een bepaalde periode. Vervolgens start je de campagne en laat je de tool het werk doen. Oftewel: jij leunt lekker achterover. 😙

De tools zijn expliciet voor LinkedIn beschikbaar. Beide tools zijn overzichtelijk en geven de statistieken van jouw lopende campagne duidelijk weer. Daarbij lopen de verschillende functies die de tools hebben niet erg uiteen, alleen heb je bij We-connect geavanceerdere functies. We-connect heeft het mogelijk gemaakt om berichten te versturen vanuit de tool. Waardoor je meer in We-connect kan behandelen in plaats van het switchen vanuit We-connect naar LinkedIn. Dit zorgt ervoor dat je efficiënt kan werken. Wil je een campagne opstarten, waarbij je berichten stuurt met een persoonlijke touch, dan kan dit door het toevoegen van variabelen. Beide tools geven de mogelijkheid om variabelen in te vullen, zoals de voornaam en het bedrijf waar iemand werkt. We willen namelijk niet per bericht de namen en bedrijfsnaam veranderen, gezien dit veel handwerk oplevert. Het enige wat wij hoeven te doen is de juiste variabelen op de juiste plek in een bericht plaatsen. Hier een voorbeeld:

Dag [first name],

Ik zou je graag willen toevoegen aan mijn zakelijke netwerk. Ik zie dat wij gemeenschappelijke interesses hebben en ik ben erg benieuwd naar de updates bij [company name]. Let's connect!

Groeten,

Joey

Growth Hacker bij  Red Panda Works

Leads importeren

Om optimaal gebruik te maken van de tools, raden we het aan om LinkedIn 'Sales Navigator' aan te schaffen. De LinkedIn 'Sales Navigator' kost €74,98 per maand. Hierdoor wordt je niet verhinderd in het zoeken van potentiële leads. Via Sales Navigator kun je gericht filteren op jouw gewenste doelgroep. Wanneer je dit gedaan hebt kun je het scrapen via Texau of Phantombuster (zie blog Texau VS Phantombuster) daarna importeer je het CSV-bestand in de tools. We-connect en Octopus bieden ook de mogelijkheid om de URL link te kopiëren van de filter resultaten van Sales Navigator en te plakken in de tool, zodat de LinkedIn profielen automatisch geïmporteerd worden. Dit geeft de mogelijkheid om het scrapen over te slaan.

Campagne starten

Bij beide tools is het belangrijk dat je een limiet instelt voor het automatiseren van een campagne. Stel: je wilt een campagne starten om LinkedIn profielen een connectieverzoek te sturen. Zorg er dan voor dat je varieert tussen de 50 - 100 LinkedIn profielen connectieverzoeken per dag.

Mocht je meer LinkedIn profielen een connectie verzoek willen sturen. Kan het gevolg zijn dat je tijdelijk geblokkeerd wordt op LinkedIn. Als je meer dan 100 verzoeken per dag stuurt, kan LinkedIn dat als spam zien. Het is niet altijd duidelijk waar de grens ligt. Daarom is het van belang dat je rustig aan begint. Je moet een account weliswaar opwarmen voordat je grote aantallen kan versturen.

Valkuil van LinkedIn Automatisering

Steeds meer mensen doen aan LinkedIn automatisering. Waaronder ook de werknemers van Red Panda Works. We gebruiken het dagelijks, voor onszelf en voor klanten. Daarom lichten we jou in over een valkuil van LinkedIn automatisering. De grootste valkuil voor LinkedIn automatisering is een standaard bericht Dit zorgt voor een lage acceptatie/response rate. Standaardberichten kunnen verkeerd overkomen naar de ontvanger. Waardoor je jouw doelgroep niet optimaal kunt bereiken.

Pas op voor berichten waar je iedereen mee kunt aanspreken. Wie doet er tegenwoordig nou niet iets met marketing? Onderschat je doelgroep niet!

Als het overduidelijk is dat je gebruik maakt van LinkedIn Automation en je zeker weet dat je door de mand valt, maak er dan een grapje van!

Het belangrijkste voor LinkedIn automatisering is dat je een doel voor ogen moet hebben. Wij gebruiken LinkedIn automatisering veel voor het promoten van onze evenementen. Daarnaast wordt LinkedIn automatisering ook gebruikt voor promoties van webinar, onderzoek, HR, netwerk uitbreiden en lead generatie.

Wanneer je LinkedIn automatisering tool gebruikt moet van toegevoegde waarde zijn. Het moet van meerwaarde zijn voor je onderneming.

Wat zijn de plus- en minpunten van deze tools?

Na een periode van intensief testen, zijn we tot de volgende conclusies gekomen 👇🏽

We-connect

Wanneer je van start gaat met We-connect, gebruik je je LinkedIn accountgegevens gebruiken om een account aan te maken. Daarbij krijg je de mogelijkheid om 2 weken gratis gebruik te maken van de tool. Een groot voordeel van We-connect is dat het een cloud-based tool is. Je kan de campagne aanzetten en bij wijze van spreken je laptop dichtklappen.

Een ander voordeel is dat je geen web browser-extensie nodig hebt, wat wel het geval is bij Octopus CRM. Daarnaast is We-connect een gebruiksvriendelijke tool. Een campagne is zo opgezet. Daarbij, stuurt We-connect e-mail notificaties wanneer je reacties hebt op je campagne. En de live chat is behulpzaam bij het beantwoorden van vragen over de tool.

Een minpunt van We-connect is dat je geen funnels kan opzetten in één campagne. Je kan bijvoorbeeld niet eerst het profiel bezoeken en daarna een connectie verzoek sturen. Je zal dus eerst een profiel bezoek campagne moeten opstarten voordat je aan de gang kan met een andere uitvoering.

Bij We-connect heb je keuze uit één plan. Dit kost voor 1 gebruiker $49 per maand of $490 per jaar.

  • Beginnersfout: Zorg dat je de slaapmodus goed instelt, minimaal 8 uur rust. De tijden van de slaap modus en campagne mogen niet overlappen. En vergeet niet de tijdzone correct in te stellen.

Octopus CRM

Bij Octopus CRM heb je de mogelijkheid om 1 week gratis gebruik te maken van de tool. Je hoeft geen creditcard gegevens achter te laten. Een groot voordeel van Octopus CRM is dat je een funnel kan instellen. Als je een lijst ingeladen hebt, kun je kiezen om de profielen eerst te bezoeken. Wanneer je de LinkedIn profielen hebt bezocht komen ze automatisch in de categorie berichten.

Een minpunt van Octopus CRM is dat het geen cloud-based tool is, dus je moet dagelijks de campagne starten. Wat niet het geval is bij We-connect. Een ander minpunt is dat Octopus CRM expliciet een chrome extensie nodig heeft. Dus je kan geen gebruik maken van Internet Explore, Safari of Firefox etc.

Bij Octopus CRM heb je vier verschillende plannen: starter, pro, advanced en unlimited. We adviseren bij het gebruik van Octopus het advanced plan af te nemen. Dit plan geeft als extra mogelijkheid data te importeren exporteren en de optie om funnels te bouwen. De kosten hiervoor zijn $21.99 per maand of $179.88 per jaar.

  • Beginnersfout: Kijk goed welke campagne je aanklikt. Voor je het weet zit je in de verkeerde campagne te werken!

Overzicht We-connect VS Octupus CRM

Wanneer moet ik deze tools gebruiken?

Na het gebruiken van beide tools kunnen we vaststellen dat Octopus CRM gebruiksvriendelijker is. Beide tools functioneren naar behoren: LinkedIn automatiseren. We raden beginners aan om Octopus CRM te gebruiken, zodat je kennis kan maken met LinkedIn automatiseren.

Mocht je gelijk willen starten met We-connect kan dat ook, al liggen de prijzen van de tools erg ver van elkaar af. Bij de keuze tussen de twee tools moet je je twee dingen afvragen:

  1. Hoe belangrijk is het bouwen van een funnel voor mijn campagne?
  2. Of je bereidt bent om dagelijks om te kijken naar de tool en deze te activeren.

Bij de keuze voor gemak, is We-connect omdat het een cloud-based tool is, de beste keuze. Wil je aan de andere kant, duidelijke funnels bouwen met meerdere opties, zoals bezoeken-connectie-berichten-bezoeken? Dan is Octopus CRM een goede optie. Houdt hierbij rekening met het feit dat profielbezoeken de acceptatie rate flink kunnen verhogen.

Tot slot willen we je er op wijze dat LinkedIn 'Sales Navigator' in combinatie met één van deze twee tools het beste werkt.

Wil jij sneller groeien? Dan kan Red Panda Works je helpen. Meld je aan voor de Red Panda Academy en leer in recordtijd alles over B2B Growth Hacking.

November 11, 2020

BEKIJK ALLE POSTS