Een echte growth hacker kan niet zonder een uitgewerkt plan. Maar hoe stel je nou jouw ideale growth marketing plan op? In deze blog leggen we kort uit hoe wij te werk gaan bij het opstellen van zo'n plan bij Red Panda Works.
Wat is een Growth Marketing Plan?
Een growth marketing plan, ofwel een growth plan is eigenlijk wat wij noemen een marketingplan 2.0. Hierbij staan we stil bij: branding, toon of voice, doelgroep en alle andere standaard marketingaspecten. De vraag die bij een growth plan centraal staat is: “Maar hoe dan?”. Het is dan ook vooral een tactisch plan en iets minder een strategisch plan.
Welke onderdelen bevat het Growth Plan?
De situatieschets
Het Growth Plan bestaat uit 4 onderdelen. De eerste stap is het in kaart brengen van de huidige situatie. Tijdens deze situatieanalyse kijken wij vooral naar punten als de core business, de USP’s, trends en ontwikkelingen in de markt of het doel van de activiteiten zoals bijvoorbeeld het aantal leads dat gegenereerd moet worden. Een ander belangrijk punt in de situatieschets is de doelgroep beschrijving. Hier hoort een duidelijke beschrijving van de persona bij. En voor ons als agency helpt dit hoofdstuk altijd omdat we door dit op te stellen de situatie van de klant ook gelijk goed begrijpen. Omdat we hierdoor verplicht worden om ons te verdiepen in de materie.
De huidige markt
De tweede stap is het in kaart brengen van de markt. Zo beginnen we door te kijken naar voorgaande marketing activiteiten en proberen wij daarvan te leren. We voorkomen hiermee dat we telkens proberen het wiel opnieuw uit te vinden. Uiteraard duiken we vervolgens in Google Analytics en doen we een UX-test op de website en controleren we de SEO-status. Vervolgens kijken we voor SEO naar de techniek, de content en hoe het linkprofiel eruit ziet, dit zijn onze belangrijkste drie SEO-pijlers.
Hoe zit het met de concurrentie?
In hoofdstuk drie behandelen we de concurrentie. In dit hoofdstuk analyseren we uitgebreid aspecten als de website en social media inspanningen of andere marketingactiviteiten. We kijken wat kunnen wij hiervan leren? En wat kunnen wij dus nog beter doen?
Oke, dus wat gaan we doen?
Tot slot hebben we hoofdstuk vier. Dit is waar de nieuwe ideeën tot leven komen en waar het concreet wordt. Wij houden voor dit hoofdstuk bij Red Panda meestal een brainstorm met 4 of 5 man. Eerst worden altijd de voorgaande hoofdstukken met de rest uitgebreid doorgenomen. Vervolgens gaan we de kanalen uitschrijven. Dat betekent dat we de rol van de website gaan benoemen. Hoe gaan we LinkedIn inzetten en welke tools horen daarbij?
Bij dit proces is het belangrijk dat je creativiteit ruimte geeft. Dat betekent dat je in het begin niet ideeën gelijk moet afkraken maar je beter even voor je kan houden tot alle ideeën geweest zijn, pas daarna gaan we prioriteren. Iedereen geeft zijn voorkeur aan en legt uit waarom. Ook degene die niet haalbaar zijn. Wij werken tijdens een deze sessies met het ICE-model. Dit houdt in dat we ieder idee een waardering geven op impact, confidence en ease. Tot slot werkt de growth advisor deze ideeën uit in een strategische planning.
Tot slot hebben we nog enkele tips:
Tip 1: Sta uitgebreid stil bij de huidige data. Hier gaat het niet alleen om Google Analytics, maar vooral om de betrokkenen bijvoorbeeld de marketing manager of eigenaar. Vraag hierbij goed door naar welke marketingactiviteiten er in het verleden al gedaan zijn en wat de uitkomsten daarvan waren. Wij zijn bij onze klanten vaak dat bij een aantal extra vragen dat er toch al meer naar boven komt.
Tip 2: Betrek meer mensen bij je brainstorm. Of in ieder geval bij je UX-test van je website. Laat ze bijvoorbeeld hardop denken als je letterlijk over hun schouder meekijkt of als ze over de website gaan. Het is dan ook schrikbarend en leerzaam om te zien hoe nieuwe mensen door je website heen gaan.
Tip 3: Besteedt tijd aan uitschrijven van experimenten. Als je namelijk op voorhand de experimenten hebt uitgeschreven dwing je jezelf om over de mogelijke uitkomst van deze experimenten na te denken. Ook al bleek het soms achteraf dat het heel erg onhaalbaar leek en dat je er helemaal naast zat. Maar door deze methode maak je het wel op voorhand gelijk concreet en laat je het leven.
.png)