Growth Hacking in 5 Minutes

100+ B2B Leads in 1 dag

May 27, 2020

Hoe genereer je 100 B2B leads in een dag? in deze video leg ik het je uit mijn naam is Jordi Bron van Red Panda Works. En dit is growth hacking in 5 minutes.


Hoe genereer je 100+ B2B leads in een dag? In deze blog leggen wij het je uit. Voordat we meteen de aanpak en de funnel induiken. Eerst eventjes het principe als het gaat om B2B leads, het is belangrijk dat je niet meteen probeert te verkopen, het is doorgaans een heel lang traject waarbij je eerst iemand volledig moet overtuigen dat jij de juiste persoon bent en dat je de juiste partij bent. Daarvoor noemen we dat een lead, dat is meer een marketing qualified lead. Het is belangrijk dat we iets gaan weggeven en ze ergens bij  betrekken zonder dat het meteen erg sales gericht is. Dit kunnen we doen door bijvoorbeeld een onderzoek te doen of een survey uit te rollen of om de juiste doelgroep te vragen mee te doen aan een blogpost of roundup post.


Nou dat wat we gaan weggeven dat noemen we middle of the tunnel. Hoe we het gaan doen? Dat noemen we top of the tunnel. We gebruiken LinkedIn automation en e-mails hiervoor en in dit voorbeeld om nu aan de 100 leads te komen zetten we dus geautomatiseerde connectieverzoeken op. Belangrijker is dat als je echt maar een dag hebt,  dat je geen nieuwe connecties gaat aanboren maar het doet met je connecties die je al hebt. Die stuur je een eerstegraads bericht en dat wil zeggen dat je die connecties al hebt en je stuurt je gewoon geautomatiseerd bericht met variabele met de vraag: Wil je meedoen met je onze survey of roundup post?  Tools die je daarvoor kan gebruiken zijn Growth Lead en Octopus. Voor Growth Lead zou je ook Skylead kunnen gebruiken... Ik adviseer de cloudoplossing zoals Skylead en Growth Lead omdat die gewoon wat veiliger zijn en je wat minder snel wordt gebanned door Linkedin. De kunst is om los van het LinkedIn bericht gelijktijdig een e-mail te sturen en dat kan door meerdere variabele te gebruiken. Als je diegene al kent dan kun je als ze het openbaar gemaakt hebben hun persoonlijke email gebruiken en anders kun je ook het info@adres van het bedrijf zelf gebruiken. Dit werkt trouwens alleen als het over een algemeen e-mailadres gaat. Tools die je daarvoor kan gebruiken zijn Mailshake en LemList.

Maar wat ga je uiteindelijk vragen? Dat is wat noemen de middle stage of the funnel en dat kan zijn dat we ze vragen om mee te doen met een survey. Dus moet je zo ook wat bieden. Je moet niet alleen maar wat komen halen maar ook wat brengen. Je zou kunnen zeggen als het gaat om een survey dat je zegt: Nou we zijn aan het kijken wat het gemiddelde is en wat de markt zoal doet en dus hebben  we dus mooie statistieken eruit kunnen halen en als jij wil weten wat het voor jou betekent... Hoe jij presteert ten opzichte van het gemiddelde en dan zou het mooi zijn voor jou om ook mee te doen dan kunnen want dan kunnen we jou daarna de resultaten geven en kun je dus kijken hoe je scoort.


Een alternatief die wat makkelijker is wat we noemen een roundup post. Je vraagt dan experts “je doelgroep” of ze mee willen doen en zijn of haar visie willen geven door simpelweg een vraag te beantwoorden. Wij hebben dat nu toevallig gedaan voor een corona post dus: Hoe anders is marketing in tijden van corona? Vervolgens heb ik allerlei marketeers in ons geval gevraagd of ze dus willen meedoen om hun visie te geven. Wat zij er dan weer voor terug krijgen is dus in eerste instantie een benoeming maar ook een backlink en dat is voor hen als gaat om SEO heel interessant. Dus wilt iedereen die als een functie ook heeft om SEO te boosten zal daar op reageren want dat is voor hen heel waardevol. 


Tot slot heb je 100, 200 en 300 respondenten, niet iedereen is natuurlijk een gekwalificeerde lead als in dat je daar ook business mee zou kunnen doen. Het is dus ook nog belangrijk om daar in eerste instantie op te gaan filteren. Dat doe je door handmatig te kijken of iedereen het ingevuld heeft. Het is vooral handig als je dan toch de telefoon pakt en bij bepaalde geïnteresseerden of potentiële klanten voor jou. Ze nog even opbelt en vraagt: Bij vraag 3 heb je dit gezegd en wat bedoel je daar precies mee? Om zo dus het gesprek te hebben en uiteindelijk moet je natuurlijk van een vraag uitkiezen die een beetje dichtbij je business ligt. Dat je zegt nou wij zien dit en dit in de markt gebeuren en hebben dit ook gedaan bij soortgelijke bedrijven. Dat zou voor jullie misschien ook interessant kunnen zijn? Dan uiteindelijk steeds subtieler sturen naar je eigen business. Zo kun je dus binnen je eigen netwerk heel makkelijk via een wat soft launch binnenkomen bij je doelgroep. Uiteindelijk zullen converteren en in eerste instantie als lead bestempelen maar daarna dus subtiel naar jouw business sturen.



 


May 14, 2020

VIEW ALL THE LATEST BLOG POSTS