Hoeveel van je marketinguitingen zorgen uiteindelijk voor een lead of sale? Hoe zorg je ervoor dat je alles uit je marketinguitingen haalt? Resultaat behalen en veranderingen doorvoeren is makkelijker dan je denkt. Dit kun je doen door (kleine) experimenten uit te voeren, zoals A/B testen. Ook wanneer je denkt dat je weet wat je doelgroep ergens van vindt, kan het gedrag dat de doelgroep vertoont vaak nogal afwijken van wat mensen zeggen. Bovendien kun je iets beter baseren op feiten dan op meningen, toch?
Je kunt het zo groot en klein maken als je wilt, nu richten we ons op drie snelle experimenten die jij gemakkelijk zelf kunt inrichten om groei te realiseren.
A/B-testen
Het doel van deze test is om twee uitingen te vergelijken. Bijvoorbeeld: twee LinkedIn-posts waarvan het doel is om mensen zich te laten inschrijven voor de nieuwsbrief. Op de ene knop staat: "Laat hier je e-mailadres achter." Op de andere knop staat: "Ontvang maandelijks tips voor je A/B testen." Met de data die je gekregen hebt kun je analyseren welke post het meeste leads heeft gegeneerd. Deze test kun je bij elke uiting inzetten van e-mail campagnes tot en met social posts. Hieruit kun je meten welke van de twee posts het meeste leads heeft gegenereerd. Je gaat verder met de post die het beste resultaat heeft opgeleverd.
Versus..
Testen bij vijf potentiële of huidige klanten.
Test of bij je uiting duidelijk wordt dat jouw dienst of product daadwerkelijk het probleem kan oplossen van je doelgroep. Dit kun je doen via de e-mail, polls, social media kanalen, een belletje of tijdens een fysiek gesprek. Disclaimer: als de uitkomst van de test gemiddeld 80% overeenkomt, kun je de uitkomsten als conclusies gebruiken. Is dit niet het geval, dan voer je dezelfde test uit bij vijf andere klanten, net zolang tot je een gemiddelde van 80% bereikt.
Zoekmachines
Check de zoekwoorden machines om na te gaan welke woorden de meeste traffic genereren. Vergelijk deze ook met je concurrenten. Een tool die je kan gebruiken is bijvoorbeeld: Google zoekwoorden. De belangrijkste keywords ga je verwerken in de website met bijvoorbeeld blogpost en FAQ. Daarnaast zorgt een goede linkbuilding en backlinks op je website ook voor een beter resultaat. Hieronder een aantal tools die je hiermee op weg helpen:
Kortom, kom erachter welke marketing uitingen het beste aansluiten zodat jouw uitingen gebaseerd zijn op data en dus kunnen resulteren in sales! Meer weten over slimme tools check redpanda.works.
