Client Case

Client Case: Propellor

May 25, 2021

Over Propellor

Propellor is een SaaS-oplossing voor B2B. Het is een B2B e-commerce platform dat zich aanpast aan de organisatie. Propellor configureert namelijk integraties om het perfect aan te laten sluiten en integreert om die reden met ERP, boekhouding, distributeurs, marktplaatsen, third-party tools en meer.

Uitdaging

Het doel van de samenwerking tussen Red Panda Works en Propellor is om structureel Sales Qualified Leads te verzorgen. Propellor wil doorgroeien binnen Nederland en ondertussen een internationale strategie voorbereiden met behulp van Red Panda Works.

Metrics

  • Top 10 keywords in Google
  • Organische sessie website
  • Downloads (MQL's)
  • Formulieren ingevuld (MQL's)
  • Geïnteresseerde leads voor een demo (SQL's)

Resultaten

🔎 Organisch verkeer naar de website is met 123% gestegen sinds de start met de Growth Service.

💥 Het aantal top 10 keywords is verdubbeld (+100%) in Google. Propellor bleek al veel keywords op pagina 2 en 3 te hebben. Door deze aandacht te geven met content en linkbuilding zijn deze allemaal naar pagina 1 gestegen.

⛳️ De Marketing Qualified Leads via de website zijn sinds de start van de Growth Service met 150% gestegen, zonder dat er meer advertentiebudget gebruikt is.

Activiteiten

  • Volledig Growth Plan
    Waar willen we naartoe groeien? En wat is daar voor nodig? Dat zijn de voornaamste vragen die beantwoord worden in het Growth Plan.
  • Blogs
    We begonnen met een blogstrategie gericht op de juiste keywords en het verkrijgen van hoge kwaliteit backlinks. Aan de hand van een kort SEO-onderzoek werd een uitgebreide contentkalender opgesteld waarbij elke blog aan een of meerdere keyword(s) werd gewijd.
  • SEO optimalisatie
    Door een gecombineerde inzet van een short tail en long tail keywords, werden de keywords die in Google ranken verdubbeld.
  • Linkbuilding
    Naast het schrijven van blogs op de eigen website hebben we in de SEO-analyse gezien dat verschillende online marketing nieuwssites hoog terugkomen bij relevante keywords voor Propellor. In plaats van te concurreren met deze websites hebben we gastblogs geschreven en een bijdrage geleverd door middel van ijzersterke content inclusief backlink en auteursprofiel.
  • Webinars
    Red Panda Works is verantwoordelijk voor het opzetten en de promotie van de Propellor webinars. Gemiddeld worden er per webinar 10 relevante leads gegenereerd.
  • LinkedIn automation
    Om het netwerk uit te breiden, werd er een automation ingesteld. Tevens is LinkedIn automation ingezet voor promotie van events. Een extra strategie was het uitzetten van een online onderzoek onder de doelgroep. Naast een hele effectieve leadgeneratie, werd het onderzoeksrapport gebruik voor een super effectieve PR-strategie.
  • Email outreach
    Voor het benanderen van de doelgroep is er gebruik gemaakt van een email outreach tool: Mailshake. Hiermee waren we in staat om gepersonaliseerde emails te sturen aan de hand van gedrag van de ontvanger.
  • Google Ads
    Om op de korte termijn de vindbaarheid van de website onder de doelgroep te verhogen, werd er kracht bijgezet door middel van Google Ads.

Channel management

  • Hubspot optimalisatie
  • SEO
  • SEA
  • Bloggen
  • Linkbuilding
  • Survey
  • PR

"Red Panda Works helpt ons met structurele leadgeneratie via SEO, SEA en Growth Hacking via LinkedIn voor het vullen van onze events."

- Jans Graver, CEO Propellor

May 24, 2021

BEKIJK ALLE POSTS