Client Case

Client Case: ACC ICT

July 5, 2021

Over ACC ICT

ACC ICT levert high end IT-diensten. Zij zijn gespecialiseerd in IT-continuïteit voor bedrijfskritische applicaties. Een niche, maar tegelijkertijd des te belangrijker om echt de thought leader te worden.

Uitdaging

ACC ICT wenste een sparringspartner op strategisch marketingniveau. Zo is besloten de nieuwe propositie uit te rollen middels een nieuwe website en social media uitingen. Hiervoor diende een uitgebreid Growth Plan opgesteld te worden dat zowel de awareness zou verhogen als autoriteit zou uitstralen, met meer orders tot gevolg.

ACC ICT over de samenwerking

Wat Lucien, Marketingmanager van ACC ICT, zegt over de samenwerking:

"Aan Red Panda Works heb ik een fijne partner op het gebied van marketing. Zij komen met nieuwe ideeën en tools zonder dat ik er achteraan hoef te zitten. Ze nemen ons veel werk uit handen zodat de snelheid er in blijft zitten."


Resultaten

⛳️ Volledig Growth Plan inclusief planning en rolverdeling.

💥 10+ leads per maand, voornamelijk uit webinars.

🔎 250% stijging naamsbekendheid volgens branded searches op Google.

Activiteiten

  • Volledig Growth Plan
    Waar willen we naartoe groeien? En wat is daar voor nodig? Dat zijn de voornaamste vragen die beantwoord worden in het Growth Plan.
  • Autoriteit bouwen middels content
    In de strategie voor ACC-ICT is het erg belangrijk om autoriteit uit te stralen naar de doelgroep. Het opbouwen van autoriteit is een veelvoorkomende doelstelling voor onze klanten, want een bedrijf dat in zijn/haar specialisme een autoriteit is, zal makkelijker en meer klanten weten aan te trekken.ACC ICT  levert maatwerk en staat voor continuïteit, kwaliteit en betrokkenheid. Dit gaat gepaard met autoriteit. Dit wordt voornamelijk gedaan door kennis te delen.
  • SEO optimalisatie
    Door een gecombineerde inzet van een short tail en long tail keywords, werden de top 10 keywords die in Google ranken verdubbeld.
  • Webinars
    ACC ICT organiseerde al geregeld fysieke materclasses voor Kubernetes. We hebben deze masterclasses gedeeltelijk omgezet naar online webinars, waarbij het doel was deze leads verder te voorzien van informatie door het toevoegen van een marketing automation funnel.
  • LinkedIn automation
    LinkedIn is het ideale platform om de doelgroep van ACC ICT te bereiken. Om het netwerk van ACC ICT te boosten is er gebruik gemaakt van LinkedIn Sales Navigator in combinatie met LinkedIn Automation Tool. Er zijn meerdere funnels ingericht voor de LinkedIn Automation. Waarbij masterclasses en webinars een grote rol speelde. Deze MQL's werden uiteraard door sales opgevolgd.
  • LinkedIn social posts
    Doordat het netwerk flink uitgebreid is met relevante connecties, werd het interessant om extra touchpoints te creëren met LinkedIn Posting. Door het inzetten van de Social Media Management tool Buffer zijn de blogs, webinars en masterclasses verder gepromoot.
  • LinkedIn Ads
    Op LinkedIn is er gericht geadverteerd met content wat voor de doelgroep interessant is, in ruil voor hun e-mailadres (whitepaper). Hierbij hoeven zij alleen op akkoord te klikken. LinkedIn stuurt de gegevens vervolgens door. Dit is gedaan om de marketing automation funnel nog verder te vullen. Deze leads werden uiteindelijk allemaal telefonisch opgevolgd.
  • Google Ads
    Om op de korte termijn de vindbaarheid van de website onder de doelgroep te verhogen, werd er kracht bijgezet door middel van Google Ads.

Channel management

  • Webflow voor nieuwe website
  • SEO
  • SEA
  • LinkedIn
  • Bloggen
  • Survey
  • PR
  • Webinars

"Door het vullen van onze masterclasses en webinars via LinkedIn Automation en Google Ads wordt ons salesteam ondersteund met tientallen kwalitatieve leads per maand."

- Ronald Kers, Marketeer ACC ICT

June 22, 2021

BEKIJK ALLE POSTS